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深耕核心产地,1688助推源头厂货上行

 

 

改变层层流通环节低效混乱的弊端,激发传统优势产业活力,精耕源头厂货的1688,不仅给像曾程这样的线上中小买家带来利好,也进一步让平台原产地商家提升了自身销售运营能力。

入驻平台5年时间,目前,陈克的1688店铺会员数已经积累了4万多。“通过参加1688源头厂货的活动,现在,我店铺每天的访客数也从之前固定的100个左右,飙升到了活动期间每天1500个——2000个之间。”

阙胜东介绍,今年,1688将无限接近源头厂货作为主赛道。这也给平台上类似于郑舜这样的小买家带来了更多利好。

通过朋友推荐找到了1688批发平台后,曾程感觉到,自己在上面找货更加方便了。从去年开始,随着1688连续加码产地源头好货比重并上线相关活动页面,和原来需要自己去平台上仔细辨别货品是否出自原产地不一样,现在,对于曾程这样的中小卖家来说,快速找到原产地货品,开始变得越来越容易。

2016年创业开店的淘宝店主曾程,在开店伊始就对接了1688。“线下工厂不到一定的量不给起送。我开日用品的淘宝店,本身店铺SKU就多,找货很盲目,一开始,压根不知道要对接哪个工厂。”

加大活动力度,328商人节助推源头厂货上行

为曾程的淘宝金冠店供货的1688义乌日用品卖家孙望洲,2011年创立义乌市宝轩电子商务有限公司后,同年就入驻了1688平台。较早接入平台后,孙望洲觉得,比起当年没有入驻平台的同行,经过8年的线上运营积累,他的客户数量远胜同行。

过去一年,源头厂货在1688成交态势上涨,中国知名产地的很多明星商品在1688上越来越丰富。包括义乌百货、汕头内衣、织里童装、中山照明、永康五金、苍南包装等68个百亿级传统优势产地,上行了源头厂货,给予了平台买家更多具备商品力的源头货品。

“1688商人节”是由阿里巴巴集团旗下B2B内贸平台1688发起的服务全国中小企业的节日。从2017年推出至今,1688商人节,让传统线下生意通过数据的赋能发生变化。

在328商人节到来之际,阙胜东介绍,1688的100多个本地生态合作伙伴,会联动线下100多个源头产地和批发市场发起328商人节线下分会场,“聚集产地好的有实力的供应商,供给买家更丰富的源头好货”。另外,在活动大促中,平台也会在工具上给予卖家营销更多支持。比如在线下专业市场将店铺小程序二维码下沉,以期更深入地帮助厂货数据化上行。助力产地市场、优质产地的数字化转型,为原产地厂家获取更多的生意机会。

今年3月28日,第三届1688商人节将如期而至。和前两届一样,本届商人节将继续为各地市场内的批发商、采购商提供更具网络特色的互动玩法。同时,随着“无限接近源头厂货:核心产地精耕,产地供应链探索”成为今年1688三大战略之一,今年商人节,1688将着重整合线上流量资源,吸引更多的网络采购商关注产地源头好货。

提升产地厂家网上运营能力,1688赋能产地商家

从买家价值来看,提供全品类、一站式、源头厂货的采购服务,以“新供给、新连接、新营销”的三新体系结合金融提效,来提升买家采购体验。与此同时,也让卖家在平台更多的洞察市场、数字化经营实现快速分销。

在1688加码源头厂货比重后,孙望洲有了切实体会,“原本我更像一个把工厂产品拿到平台上销售的搬运工,现在,除了对产品进行研发生产外,随着客户对原产地产品质量要求越来越高,在保证货品质量的同时,为了给客户带来更好的选货优质体验,现在,我还在大量招聘会推广、会运营的专业优秀人才。”

去年,为了打响原产地产品知名度,1688以每月100多场到原产地巡演的力度,在平台上形成了1000多个特色产地卡片。

“客户多了,要求上架的产品种类就更多。因为我本身就是做百货的,品类齐全了,客户选择面多了,店铺流量也水涨船高。”

“之前要通过搜索关键词、连续比价来对产品出自哪个产地进行判断。现在,只要在页面上勾选,就可以轻松找到原产地厂货。”曾程说,通过和原产地厂家对接,没有中间批发商赚二手差价后,他的成本控制比之前更加精确了,“对接源头厂货后,网店整体成本下降了3%左右。”

“现在,1688注重对我们这些原产地商家的培育,为我们在平台上打响了知名度。更多的新客户也能更方便的找到我们,通过和这些C端客户交流,我们也更容易把握C端市场的消费趋势,快速调整供应链,生产客户更需要的产品。”

“原有只是一对一的买货卖货,现在平台提升了两端效力,产地货源极具特色,方便买家在同一个产品品类中挖掘多个产地的特色产品。”比如,中山古镇和临海灯串两个产地的照明便明显不同,“买家在照明类目搜索时,如果想采庭院灯和灯串,就可以快速下单。”

和孙望洲一样,陈克也同样是一位来自古镇灯都的商家,他经营了一家销售灯饰的1688店。在开了工厂一年后,2014年接入1688平台的他明显感到,线下和线上结合后,客源多了,和客户沟通方式也更加便利了。“线上走货按时付款,避免了困扰我很久的账期拖欠难题。”

轻松找到源头厂货,1688为中小卖家开店省成本

“在这一过程中,平台会和产地、政府等生态资源一起共建产地名片,打造产地IP。”

这几天,为了筹备即将到来的商人节,陈克和工厂员工每天都加班加点,以保证大促到来时的及时发货。

在1688源头厂货业务负责人阙胜东看来,和原本只是在平台上上架单一产品的形式不同,通过大数据的处理方式,买家对源头厂货有了认知。

就在这个月末,郑舜专门经营灯饰用品的淘宝店就要开业了。在开店前,他就已经通过1688,在原产地好货页面下单了中山古镇等产业带的源头灯饰产品。“328商人节对于我们采货的小买家来说,就像淘宝的双11。”这次活动,郑舜准备再多淘些平台原产地的好货品,“再丰富下我的淘宝店。”

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